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► 高维君说：

华为策略解码器用BEM，是华为将六西格玛质地设施融入策略实行畛域，改动形成华为的业务策略实行设施。BEM策略解码勾搭了SP策略解码和BP策略解码，不错极大提高策略实行和落地成果。那么，到底什么是BEM？怎么诈骗BEM进行策略解码？

起头 | 《业务跳跃策略》

 高维学堂常驻导师 | 汪瀛    

剪辑 | 高维君

BEM是业务策略实行力模子，即是通过对策略逐层逻辑解码，导出可斟酌和管束的策略斟酌缠绵以及可实行的行径经营、要点责任和主要主义，并摄取系统有用的运营管束设施，确保达成策略主义。

明确策略及策略描述、导出重要策略举措、导出策略斟酌主义、年度业务行径经营&主义、年度业务行径经营&主义说明、年度要点责任和组织KPI。前3步导出重要举措和重要策略斟酌主义，后3步导出要点责任。

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▲高维学堂常驻导师：汪瀛

BEM策略解码，其中枢即是强化过程，说明过程主义，将过程主义行为KPI的中枢考虑要素。这里，咱们镇定先容下前3步。

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01

第一步，明确策略及策略描述，即是对策略进行明确的界说。

中国的笔墨博大高超，消灭句话不同的东谈主鸠合是大不相似的，这就需要对这一句话的畛域和内涵进行准确一致的界说，以幸免对策略的鸠合偏差。

要对策略进行描述，当先咱们需要明确什么是策略。策略是为了牵引组织采用达成中永久策略主义的⼀系列行径而给出的主义性指点，是基于对未来的判断作出的全局性、高端倪的方案，是下一步随即要作念的事情、对未来有重要影响的事项。

明确策略后，咱们不错摄取含义明确的短语对策略进行描述，描述要具体化、可斟酌，便于在组织里面进行⼀致鸠合和浅薄疏浚。如超卓运营，即是运营服从在行业内排前二或者前三。有用增长，即是销售额增长率至少要比本色市集增长率高20%。

描述策略时，咱们不错从最高计算层的视角对策略过甚主义进行明确界说，也不错以具体行径要领与中永久主义为主描述，详尽其中枢内容。总的来说，即是要盲从一个原则：从策略意图和业务想象方面进行归纳，退缩策略描述之间出现叠加或遗漏的风景。

基于SP策略解码，天下不错摄取头脑风暴法和SWOT分析法，来导出策略描述。但我发当今这一过程中，天下依然会有各式种种的问题。为此，我给天下追念了一个设施，叫作念策略描述的框架模子以及单个策略描述的结构。

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1、策略描述的框架模子。这是基于价值创造过程和支握过程来完成策略描述的框架模子。你要念念了了你到底有哪些策略不错成为最终的策略，况兼不错把它分为前台策略、中台策略和后台策略。前台的策略，一定要以主义客户、主义细分市集为中心。比如说主义细分市集1的营销策略描述、主义细分市集2和3的营销策略描述。或者是所有主义细分市集的居品研发策略、拜托策略、竞争策略、组织策略等等。

这个框架模子是所有可能的策略，最终要作念出策略，只须在这里面选出6-8条即可。但必须要记着，一定不是所有的策略齐需要策略描述，选其中6~8条就够了，不要企图通过一个策略把所有问题齐搞定了，只须把最进击的哪怕唯有三个问题搞定，价值还是宽广无比。

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2、单个策略描述的结构。弗成太暗昧，要有支握主义、策略的具体描述。比如说我把低端向中高端智能升迁这个主义细化一下，未来三年内要把华为品牌打酿成中国高端国有品牌第一品牌，把荣耀品牌打酿成为中国第二品牌。然后针对这些主义玉足吧，T先生系逐项说明策略。这么写完之后，策略描述的明确性、一致性会更高。

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▲《业务跳跃策略》课堂现场

02

第二步，导出重要策略举措。约略来说，即是说明重要策略举措。

生意得胜受繁密要素的影响，咱们要作念的即是发现那些决定策略成败的重要要素，并付诸行径。咱们不错凭据业务想象条目，系统地分析所有这个词策略布局，通过团队共创的面容，找出影响策略得胜的重要要素，详尽出策略罢了的具体要领。

说明重要策略举措有四个原则：

1、聚焦“重要'原则。要点柔和最进击、最鸠合、对策略主义绩效孝顺最大的驱动要素，淡薄非重要的要素。比如说，华为Mate系列手机，老本确信不是重要，客户惬意度、功能跳跃、好意思学想象、使用体验等要素才是重要。

2、彰显策略个性原则。因为策略布景和策略要点不同，得胜的要素也不同，要聚焦这些各异化的中枢要素，构建能落地的策略抑遏点。如，华为为了构建策略抑遏点，将单反摄影机的功能沿途移植得手机中，提能手机摄影才智行为华为好意思学的一个重要要素，并把它行为未来10年的策略之一。

3、强调内在要素原则。影响策略得胜的要素有内在、外皮各式要素，要要点柔和通过主不雅竭力大要改善的要素，外皮要素产生的收尾不要把它行为重要策略举措。

4、适合SMART原则。重要策略举措要具有可操作性、可管束性，便于对后续策略实行进行进一步的说明和追踪管束。

基于以上四个原则，导出重要策略举措和非功绩主义要用到三个设施：业务过程法、价值驱动树状图法和生意模子画布法。

1、业务过程法。对导出非功绩主义和导出重要策略举措同样适用，因为除了重要策略举措需要进行主义说明以外，策略描述的其他内容也需要进行主义说明。

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▲《业务跳跃策略》课堂现场

2、价值驱动树状图法。不错对重要策略主义和举措进行梳理。

3、生意模子画布法。适用于莫得形成业务过程的新业务。老业务不错用业务过程法+价值驱动树状图法，全新的业务不错用生意模子画布法+价值驱动树状图法。具体来说，生意形态包括客户细分、价值想法、渠谈通谈、客户联系、收益起头、中枢资源、重要行动、进击谐和伙伴、老本结构、策略抑遏点等10个要素，每个要素齐不错进行策略描述，然后推出一系列策略主义和举措。咱们莫得必要对所有要素齐进行主义和举措推导，从中采纳最重要的要素去推导，一般采纳3-5个即可。

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03

第三步，导出策略斟酌缠绵。

策略斟酌缠绵是斟酌策略能否达成的KPI缠绵，不错行为组织窥察KPI的补充和优化，并及第部分纳入窥察。

导出策略斟酌缠绵时，要正确鸠合采纳策略举措的目的，不错从盼愿带来的收益角度寻找斟酌缠绵。淌若业务不熟识，还要考虑过程的斟酌缠绵，以及资源参预、才智等方面。

弗成平直导出时，不错摄取IPOOC法，识别影响策略举措的组成要素。

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IPOOC法，即是从Input(输入)、Process(过程)、Output(输出)和OutCome(收益)四个维度识别影响策略举措的组成要素，其实即是说明业务过程，也可用业务过程法和生意模子画布法。一般从Outcome开动，由后往前导出组成要素。训练业务一般以Output(输出)、Outcome(收益)维度为主，新业务要同期考虑Input(输入)和Process(过程)维度，匡助确保策略举措大要落地。

要扫视，组成要素的数目弗成太多，要保证颗粒度，1个策略举措的组成要素尽量在1-2个以内。

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▲《业务跳跃策略》课堂现场

识别出策略举措的组成要素后，怎么进行筛选呢？不错从4个维度来选。

1、策略有关性。筛选要素时要考虑是否适合组织业务特质，能否代表策略主义，与策略、策略主义是不是强有关。比如说，好意思学、手机摄影功能与策略有关性强，不错成为窥察缠绵。

2、可测量性。淌若无法形成测量基线，就弗成行为窥察缠绵。要素必须要能设定具体测量缠绵值。比如说，老本。老本天然很进击，可是一开动不会成为窥察缠绵。因为老本莫得形成基线，不可测量，一朝成为窥察缠绵，就会引起缭乱词语，裁减服从。可是这个本事，老本不错成为一个激励主义。比如，老本裁减了100万，咱们不错拿出其中的40%行为奖金包，奖励各个业务单位。

3、可控性。要素要通过组织竭力具有可控性，受不可抗力影响小。这里最典型的是销售额增长率。销售额增长率是个极度灾祸的主义。比如，A居品线的销售额增长率增长30%，B居品线的销售额增长率增长5%，单看数据的话，确信是A居品线作念得相比好。可是A居品线的所有这个词市集增长率是50%，B居品线的市集增长率下跌5%，这么对比的话，B无疑是作念得最佳的。

4、可引发性。主义不要定的过高，过高会让职工平直毁灭。要具有可激励性，大要让职工酣畅付出竭力来罢了。

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总的来说，斟酌缠绵要SMART化，要可量化、可监控、可窥察。通过以上4个维度进行打分，最终选出最进击的要素即是咱们的策略斟酌缠绵了。一般来说，一个策略举措导出1-3个策略斟酌缠绵就不错。

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第四步，年度业务行径经营和主义。围绕详情的策略举措，分析差距，输出本组织层级的行径经营表。

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第五步，年度业务行径经营和主义说明。即是基于组织行径经营表，说明导出下一级组织的行径经营，形成各级组织的行径经营汇总表。

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第六步，年度要点责任和组织KPI。基于组织结构，从各级组织的行径经营汇总表导出进击责任和牵累东谈主owner，并详情各个组织的KPI。最终输出的是要点责任清单和组织KPI。

业务策略实行力模子BEM，通过制定合理而明确的组织KPI来保险策略的落地和实行。通过前3步明确策略及策略描述、导出重要策略举措和导出策略斟酌缠绵玉足吧，就不错得回重要策略举措和重要策略举措斟酌缠绵。通事后3步年度业务行径经营和主义、年度业务行径经营和主义说明、年度要点责任和组织KPI，进而导出策略要点责任清单和组织KPI。

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