在AI时刻速即发展的今天文爱 胸 小熊饼干，许多公司皆在探索如何将AI应用于居品蜕变和营业现实中。杭州睿琪软件有限公司（Ruiqi Software）却凭借其独有的AI应用工场模式，在宇宙市集取得了显赫的得胜。这家公司通过诞生一系列细分鸿沟的AI应用，不仅幽闲了用户的种种化需求，还兑现了可不雅的营业收益。

你认为中国AI出海最牛的是字节？

生动！

在中国杭州的某个所在里，就藏着一家低调的出海AI应用王者。

他的名字叫杭州睿琪。

这个名字你好像没听过，闷声发大财的水平堪比武侠演义的扫地僧，点开公司的居品列表径直让东说念主虎躯一震。

19个APP坐拥1.68亿好意思金独揽的年收入，涵盖植物、识别、健康、文献扫描类等多个鸿沟，其中一个教老外认花的AI应用PictureThis，更是每年能从西洋老外身上赚走10亿东说念主民币。

今天，乌鸦君就来说说这个国内最低调的出海AI应用工场。

01 19个居品堆起来的AI应用工场

其实，AI居品工场的途径，也不是一初始就想好的。一切的初始，皆源于PictureThis的得胜。

PictureThis是一款教老外识别花卉的应用，国内版块叫态状。

这是杭州睿琪最得胜的居品。到咫尺，PictureThis的下载量照旧超过1亿次，每年收入高达10亿元。凭据GameLook的报说念，PictureThis月预估内购活水收入照旧高达8000万元东说念主民币。

在PictureThis火了后，杭州睿琪就发现了一件很真理的形势：

不少用户会用这个应用来识别鸟类、虫豸、岩石等其他当然事物。

这给了杭州睿琪很大的灵感：既然照旧掌抓了识别时刻，咱们为什么不可诞生相应的居品来幽闲这些用户需求呢？

于是，他们就从用户数据中提取出一些热点需求，作念了许多的识别应用。

仅在2022年一年，杭州睿琪“Ctrl+V”，联络作念了10款的识别类居品。这些居品大致不错分为两类：

一类应用是识别花鸟鱼虫、蘑菇、岩石、水晶等当然之物。

比如，杭州睿琪推出了一款垂钓相干的居品Fishing Pal，它能帮用户找到最好的腹地垂钓地点、顶级钓饵，得到准确的垂钓预告，纪录并识别用户拿获的鱼的信息。

另一类应用用于识别硬币和纸币。

他们可不是充数的，个个站出来皆是“好兵”。其中，3款识别应用月收入在10万好意思金以上，石头识别应用的月收入达到40万好意思金。

凭据公众号“投资实习所“对1月30日~2月28日（30天）的数据进行统计，杭州睿琪部分识别应用的数据如下：

10款识别居品，确实包圆了身边小物的识别需求。至此，杭州睿琪也有了“APP工场”的雏形。

然而，这并莫得斥逐。2023年以来，杭州睿琪又参预了健康鸿沟，并推出了三款AI应用，辞别是假造健身素质、卡路里追踪和健身设想。

其中，最受迎接的便是LazyFit（2023.2上线），这个居品强调一个“随处大小练”。

浅薄来说，LazyFit打造了一个假造健身素质，不错凭据个东说念主健身方针，制定相应的健身考研设想，包括带领瑜伽、老年东说念主椅子进修、墙壁普拉提、床上进修、躯体进修等考研式样，以及其他有针对性的考研。

床上进修，墙上普拉提？听着怪离谱的，但这种不限空间和时期的进修带领却真确地领有着市集，举例最近在京沪高铁上兴起的健身潮。

在高铁场景，健身圈就有这样的进修步地：坐在椅子上，双手交叉托住后脑勺，迟缓向下点头拉伸颈椎；洗手间外靠墙作念几组深蹲，进修中枢肌群。

以下是另两款居品的先容：Calo（2023.4上线）：卡路里追踪，纪录饮食，提供个性化提议。Workout Planner MuscleFit（2024.8上线）：减肥追踪器，包括28天健好意思操和椅子进修设想，有200多种进修步地（有氧陶冶、力量考研、收复进修）。

在收入方面，LazyFit也凭借用户友好（饱和懒东说念主）而收益颇丰，月收入达到200万好意思金，连搭配使用的Workout Planner MuscleFit月收入也有20万好意思金。

其后，在2023年，杭州睿琪还作念了两款文献扫描应用，收入不足前边提到的居品，但进一步推论了居品矩阵。

限制2024年底，杭州睿琪照旧造成了一个领有19款AI居品的矩阵，涵盖植物、识别、健康、文献扫描类等多个鸿沟。

凭借着这个居品矩阵，杭州睿琪的月收入超过1400万好意思金，一年收入大要在1.68亿好意思元，约合12亿元东说念主民币。

02 复盘AI应用工场背后的计谋

回过火来看，杭州睿琪蚁集的居品得胜并非毫无启事。

这背后的逻辑在于，他们尖锐地收拢了一些小众需求，并通过特定的居品和营销计谋，幽闲了这些需求。

以下是乌鸦君挂牵的一些对于杭州睿琪的门径论：

1、善于发现细分需求

由于杭州睿琪较早参预西洋市集，能够尖锐捕捉西洋市集的用户需求。

杭州睿琪团队旗下的识别应用最为典型。杭州睿琪作念的识别应用，对准的皆是西洋东说念主民身边常见的且种类众多的物品，迫临西洋文化。

PictureThis便是一个很好的例子。

杭州睿琪作念PictureThis的起因在于，他们在调研西洋的市集时发现：

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在西洋国度，园林生意的市集空间很大。比如在英国，园林市集限度高达280亿欧元，是红酒行业的3倍，且增长势头苍劲。而这样大的一个市集，竟然还莫得一个好用的植物识别垂类居品。

相通西洋文化里，还有着热烈的水晶去世温雅。

放眼宇宙，好意思国、加拿大、德国、英国等是水晶的主要去世国。光是好意思国，东说念主均年去世水晶珠宝近400好意思元，市集限度超1800亿好意思元。

为了幽闲这个需求，杭州睿琪专门诞生了Stone ID。这是一款功能全面的岩石、水晶、矿物和对峙识别应用要领。用户只需拍摄或上传岩石或水晶的相片，应用要领就能在几秒钟内提供识别成果和详备信息。

自疫情以来，健康和饮食成了西洋东说念主上高下下的共鸣，也跑出了许多百万活水的居品。看准了这个需求，杭州睿琪又勇猛尝试了此前从未触及的健康鸿沟。

不错说，抵去世需求变化的尖锐捕捉，是杭州睿琪能够打造AI居品矩阵的关节。

2、得胜的套路反复使用，一鱼多吃

当杭州睿琪抓到一个对的需求时，连续会围绕一个爆款居品，打造相应的配套居品。这种“一鱼多吃”的居品想路，亦然亦然杭州睿琪习用的计谋。

当PictureThis大火的时候，杭州睿琪以植物为中枢，辞别围绕疾病检测、照应惩处、健康分析、酬酢互动等植物工作需求，诞生了3种居品PlantAI、Plant Parent、GrowIt，造成了植物应用的矩阵。

其后，看准用户对健康的需求，杭州睿琪又围绕“假造素质”LazyFit，诞生了Calo、Workout Planner MuscleFit，打造了配套的设想APP。

这种居品计谋的公道在于，当杭州睿琪用一个居品收拢用户中枢需求时，还能通过不同居品幽闲同类东说念主群在垂直场景的其他需求，更精确和高效地锁定用户。

3、实施跟上，玩转关节词搜索

除了搞居品有一套，杭州睿琪在营销上也有我方的“窍门“。

比如，他们很擅长ASO，即应用商店的优化。浅薄来说，便是通过对应用商店搜索优化，在搜索某个关节词时，让我方的APP名次靠前。

这少许，从杭州睿琪的应用居品名不错看出条理。

他们的居品多继承诈欺Plant、Coin、Bird、Rock与identitence组合，或是“LazyFit”（懒东说念主陶冶）这样的直白抒发，不彊调品牌，径直能触发用户搜索的关节词。

凭据公众号“投资实习所”先容，杭州睿琪的在硬币识别器、鸟类识别器、虫豸识别器类应用中，等关节词中名纪律一，仅此一项名次每月就带来数十万次下载。

有了ASO，后续的买量也要跟上。

付费告白是睿琪主要的告白状貌，他们每天仅在Facebook上就投放数千条付费告白。

以PictureThis为例，官方在其走红之初，就多亏了买量。appgrowingglobal数据裸露，2022 年一季度，PictureThis在facebook投放素材数目达1616条，绝大多量是视频状貌，灵验拉动了新用户下载。

透过杭州睿琪的例子，咱们也能看出一条创业公司在AI期间的得胜旅途：

不执着于搞个爆款，围绕细分场景的需求，通过体系化的时刻复用、需求瞻念察与组织能力，将居品端的未必变成势必。

文/朗朗

本文由东说念主东说念主皆是居品司理作家【乌鸦智能说】，微信公众号：【乌鸦智能说】，原创/授权 发布于东说念主东说念主皆是居品司理，未经许可，攻击转载。

题图来自Unsplash文爱 胸 小熊饼干，基于 CC0 左券。