吻玉足

出品 | 虎嗅生意破钞组

作家 | 陈姚戈

编著 | 苗正卿

头图 | AI 生成

三只羊风云后，新晋主播" k 总"飞快走红，一跃成为抖音千万粉丝级别的头部达东谈主，单场销售额最高达到 500 万 -750 万元。

k 总直播以立场"抽象"、 "声息与外形不符"、品牌方打赏多著称。

蝉姆妈数据线路，本年 8 月中旬运行，k 总抖音账号粉丝量运行直线增长，从 8 月 15 日的 180.1 万，增长到 9 月 19 日的 1341.9 万。其中 9 月 13 日 -9 月 14 日增长最为赫然，一日内增长了 213 万粉丝。而"跋扈小杨哥"抖音账号则从本年 9 月运行就呈下落趋势，截止发稿粉丝总量减少近 300 万。

"三只羊仍旧具有相比油腻的‘昆季’同盟性质，而这一立场在当下的直播行业中仍旧相比渊博。"中国东谈主民大学新闻学院讲师董晨宇对虎嗅示意。

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现在，k 总更像是整夜爆火的素东谈主，其抖音账号还未出现认证标志。"大部分素东谈主博主在领有较大影响力后，时时会取舍与 MCN 调解，或建筑公司。有助于取得更多的资源支撑和已毕生意化运作，而且关于已毕连累羁系和合规税务策动齐更为成心。"上海兰迪讼师事务所高档结伴东谈主、隆重红东谈主研究院结伴东谈主袁春松告诉虎嗅。

" k 总"何东谈主？莞莞类卿

k 总额小杨哥的成长旅途极其相似——齐曾为世俗学生，齐从视频博主起家，齐在成为带货主播后翻红，幼年景名。

k 总辨别外紧闭我方的布景。他在直播中曾表明我方的真名为"陈文康"，毕业于广东岭南干事技巧学院。

虎嗅致电广东岭南干事技巧学院清远校区吻玉足，接线东谈主士示意" k 总"陈文康仍是毕业，他此前就读于广东岭南干事技巧学院清远校区国外经贸学院；同期，该校电子商务学院设有"收集营销与直播电商"专科。

k 总账号中保留着他从 2020 年运行发布的五百多条视频。翻履历史纪录，k 总曾为颜值博主，2022 年曾作念过游戏陪玩和代练。其粉丝爆料，k 总在仅有几万关怀的时候，游戏代练点单只需要 150 元 / 小时。

早在作念游戏陪玩和代练时间，k 总就运行了视频直播，但直到作念带货直播、遭遇三只羊风云后，他才取得较大关怀度。2024 年 5 月，他的抖音主页中发布了第一条直播带货切片视频。蝉姆妈数据线路，k 总直播间不雅看东谈主数首超千万是在本年 8 月 21 日。

不到一个月时间，k 总从 300 万粉丝的肩部达东谈主成为了千万粉丝的头部主播。据传 k 总不收坑位费，只按照商品销售数目收取佣金，这在千万级主播中并不常见。

是否好景不常？

和小杨哥不相似的是，k 总账号中，女粉丝和女不雅众更多，且特出半数齐在 18-23 岁之间。

颜值博主和游戏代练的告诫匡助 k 总鸠集了无数女性粉丝。蝉姆妈数据线路，k 总 89% 的视频不雅众齐是女性，直播不雅众中 62% 齐是女性。他直播间中也出现过卫生巾、内衣、粉底液等家具。

这并非意味着他比董宇辉更舍得赚女性的钱。男性主播带货女性用品有一定风险。2021 年李诞曾发微博带货女性内衣品牌，配文"一个让女性纯粹躺赢职场的装备"，被北京市海淀区市集监管局处罚。北京市海淀区市集监管局觉得，李诞的告鹤发布举止不但违背社会邃密风俗，还违反了《中华东谈主民共和国告白法》第三十八条第一款规定，组成了告白代言东谈主为其未使用过的商品作推选、解说的举止。

上海兰迪讼师事务所高档结伴东谈主袁春松永辽远理直播电商揣度托付，她告诉虎嗅："代言异性用品这少量在 2023 年 3 月发布的《北京市明星告白代言举止合规指点》中有所证实。该指点规定：明星为婴幼儿专用或异性用品代言时，应由明星的嫡支属充分、合理地使用该商品。同期，指点回规定明星‘应当充分使用代言商品，保证在使用时间或数目上足以产诞辰常破钞体验’。换句话说，代言商品需要对商品进行充分使用，并纪录和保留使用情况。"

"‘违背社会邃密风俗’的法式并不解确，需要说合发布实质以及是否酿成恶劣影响概括考量。"袁春松补充谈。

小厂家、小品牌也爱他。

商家们蹲坐在 k 总的直播间给他刷礼物，在各个外交媒体平台更新 k 总图文、视频二创。

要是说小杨哥直播间里，商家雷同于助手，和主播沿途"反向营销"，那么寻求 k 总调解的小商家就更像"站姐"。

"滇锅锅"土豆片和"揽月坊"鲜花饼等不著明品牌的家具通过他的直播间成为新晋爆品。"欧亚"、"滇锅锅"、"揽月坊"等品牌抖音账号也尽是 k 总揣度实质。"揽月坊"鲜花饼包装也印上了 k 总相片。

k 总调解品牌发布了无数 k 总图文、视频二创作品。

商家和 k 总的这种互动神色可能是另一种营销，但一定进度上也能反应出直播电商生态中，小品牌和大主播之间的权力关系。

某次直播中，k 总提到念念与红卫皂业调解。由于红卫未主动揣度，k 总去了红卫直播间。 "红卫老耍大牌了，我今天去红卫直播间，它有个女主播，直播间惟有 3 个东谈主，我曩昔飘了个屏，我说谈一下调解。她说‘见谅 k 总，谈什么调解？’，" k 总在直播中说，"我去私信红卫，它干了个机器东谈主回应。我这辈子没给与过这种抑遏。"

事发后，红卫在小红书发文致歉，解释莫得回应的原因是内蒙抖音使用率不如快手高，主播和 k 总不剖判 k 总账号，"咱们竭诚的对 k 总谈歉，关于调解咱们梦寐以求，感谢 k 总能给咱们这个 72 年的老国货一个契机！真实极度感谢！"

和其他大主播不同的是，k 总对直播切片聘任了另一种战略。他的直播切片不收费，现在任何东谈主齐不错编著、发布，并在视频中挂 k 总橱窗商品。惟有少量——必须要挂 k 总的商品。他在直播中解释了两点原因，一是"你们会被告状"，他接着说"出事了你们头上还有我。"

"要是商品出现质地问题或特别宣传，商家、MCN、主播、切片视频发布者齐可能要承担连累，"袁春松讼师对虎嗅示意，" 2023 年 5 月《互联网告白处治目标》规定，通过学问先容、体验共享、破钞测评等体式倾销商品大略就业，并附加购物畅达等购买神色的，告鹤发布者应当显赫表明‘告白’。也即是说，雷同直播带货、探店视频、种草条记等带有商品和就业推选举止的实质齐可能组成生意告白，切片也可能被认定为生意告白，商家、MCN、主播、切片视频发布者应依据《告白法》中告白主、告鹤发布者、告白方针者和告白代言东谈主的身份承担连累。要是主播触及诓骗、特别宣传，切片视频发布者有可能要以告鹤发布者的身份承担相应连累。另外，要是 MCN（或主播方）从品牌方处收驱除售利润，那么也应当被认定为销售者，按照《破钞者职权保护法》中的方针者承担相应连累。"

k 总也意志到了一定风险。"我有一个嫡派对接的切片群，有 170 多东谈主，一周发了 3、4 万工资，"他接着说，"后期我要建筑一个机构，进来的东谈主智商剪。"

东谈主红短长多。十天前，k 总爆料，在他火了一星期后，有许多东谈主揣度他说要投资他，还有部分东谈主因投资被拒而威迫他和他的家东谈主，我方带货的品牌"滇锅锅"和"揽月坊"也受到失掉。

虎嗅就此事件私信究诘 k 总、"滇锅锅"和"揽月坊"，甘休发稿未收到回应。

在 k 总发布的聊天截图中，一位前辈给他留言"关节是你得承载得住啊，体系还不太熟悉。"

k 总回应："我包成长的吻玉足。"