原创@新熵作家丨依曼 裁剪丨蕨影麻豆 足交

钟睒睒曾条目农夫山泉里面立下军令状，通过红瓶和绿瓶夺回市集份额！

据虎嗅报说念，相干东说念主士评释注解钟睒睒之是以建议这么条目的布景是，农夫山泉最为重要的基本盘业务，“红瓶自然水”的市集份额在三月中旬出现波动。本年2月，娃哈哈创举东说念主宗庆后离世，农夫山泉与娃哈哈两大品牌创举东说念主之间的“江湖恩仇”， 以及往日的水战历史再度成为热议话题。农夫山泉碰到了开辟以来较为严重的收罗暴力袭击，尽管钟睒睒和农夫山泉均公开澄澈并否定这些伪善据说，但是收罗上没头没脑的假话对品牌变成的伤害是骨子性的、难以幸免的。娃哈哈激起了滥用者的矜恤度后，销售量也随之大幅普及。据“经济不雅察报”，有华东地区县级经销商示意，娃哈哈的清白水自3月份后一直缺货，尤其在5月中旬至6月10日达到顶峰。

此消彼长，农夫山泉日益痛苦，据“虎嗅”，某第三方机构提供的市集调研数据显现，一季度的巅峰时段，农夫山泉一度占据50%以上的市集份额，但是到了3月中旬，这一份额（红瓶自然水为主）一度下降至25%-27%区间。钟睒睒或者是坚决到了事情的严重性，才会有了二季度条目包装水部门立“军令状”一事。同期，农夫山泉在居品和策略也进行一系列调度。针对此音问，农夫山泉官方暂无回话。

包装饮用水施展欠安

8月27日晚间，农夫山泉表露上半年公司营收221.73亿元，同比增长8.36%；鼓舞应占溢利约62.4亿元，同比增长8.04%。近四年里，农夫山泉初度出现营收、归母净利增速均为个位数的情况。财报表露后的首个交游日，农夫山泉市值为3042亿港元，与5月第一个交游日比拟，不到4个月时候挥发超2350亿港元。与此同期，农夫山泉创举东说念主钟睒睒的身价也大幅度缩水。

四肢中枢居品的包装饮用水，上半年的施展不足预期，营收85.31亿元，同比下降18.3%，和旧年上半年比拟少赚了超19亿元。收入占比由旧年同期的51%下滑至38.5%。

这亦然农夫山泉包装饮用水的营收，初度出现大幅下降。农夫山泉在财报中明确将原因烦恼于收罗舆情，本年1—2月公司饮用水销售收益同比增长19%，2月底开动受负面舆情影响，才会出现合座销售下滑的逆境。农夫山泉相干认真东说念主向“北京商报”记者回话称，“这份中期事迹公告第一次显现了收罗假话和财务施展的关联。有业内东说念主士估算，此次舆情令农夫山泉上半年营收亏蚀疏淡70亿元”。

值得一提的是，茶饮料似乎已逐渐发展成农夫山泉的“第二增长弧线”。

茶饮料版本上半年营收84.3亿元，同比增长近60%，其营收占比与包装饮用水基本合手平。凭证尼尔森零卖数据，东方树叶上半年销售额同比增长疏淡90%，领跑茶饮料市集。东方树叶在无糖茶市集占据当先的上风地位。

500亿元营收大关

近些年，无糖茶行业的入局者越来越多，市集竞争也变得尖锐化。农夫山泉为了市集份额实行让利策略。来自赶紧赢的统计数据显现，2024年农夫山泉开动力推更大容积的900毫升系列的无糖茶，重要在于，和原有500毫升居品比拟，农夫山泉900毫升居品的百毫升单价低廉20%以上。

居品方面，本年第二季度，农夫山泉推出绿瓶清白水新品，通过“价钱战”来争夺市集，巨额价钱为1元驾御。同期，在农夫山泉里面，各大战区基本上把最重要的销售及营销资源，倾注到了红瓶自然水、绿瓶清白水以及无糖茶等重要类目上。

此前，农夫山泉曾明确表态，不会再分娩清白水。据光大证券盘问敷陈，清白水是中国包装饮用水市集规模最大的品类，终年占据合座市集的54%以上。若是农夫山泉坚合手不涉足清白水，意味着主动祛除了饮用水的半壁山河。历程一系列的政策调度后，农夫山泉的销售事迹得回了一定进程的改善。

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来自赶紧赢品牌CT的数据显现，限度10月中旬，农夫山泉红瓶和绿瓶的合座销售额麻豆 足交，在瓶装水市集紧紧占据第一的份额，二者相加的总份额疏淡30%。新上市的绿瓶，二季度末占据9%驾御的份额。农夫山泉照旧无法放胆这“半壁山河”。年头，农夫山泉定下了两位数的增长假想，剑指500亿元营收大关。可是上半年岁迹不足预期，如今瓶装水距离其巅峰气象仍有增漫空间，无糖茶市集竞争加重，下半年要已毕这一假想无疑面对着渊博挑战。